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　　以母婴店★ღ★ღღ、孕婴生活馆为代表的孕婴渠道★ღ★ღღ，已经成为一个独立的凯发k8一触即发★ღ★ღღ、快速扩张的销售渠道★ღ★ღღ。依托这一渠道★ღ★ღღ，一些婴幼儿产品品类中的新生品牌脱颖而出★ღ★ღღ。对于多渠道扩张的品牌来说凯发k8一触即发★ღ★ღღ，孕婴渠道的操作手法★ღ★ღღ，明显区别于传统的零售业态（包括现代卖场）★ღ★ღღ。曾经的主要玩法★ღ★ღღ，在这里可能大船搁浅★ღ★ღღ、铩羽而归凯发k8一触即发★ღ★ღღ。在传统市场中备受推崇的“产品铺市率”★ღ★ღღ，在婴童渠道可能暂时失灵★ღ★ღღ，因为这里的产品铺市率并不等于销售力★ღ★ღღ。孕婴渠道最为典型的特点就是追求单位产品的经营毛利率★ღ★ღღ，所以小规模的乱价也可能打击渠道的经营积极性古典艳情★ღ★ღღ。在这个渠道★ღ★ღღ，品牌并不是决定产品销售力的绝对因素★ღ★ღღ，恰

　　以母婴店★ღ★ღღ、孕婴生活馆为代表的孕婴渠道★ღ★ღღ，已经成为一个独立的★ღ★ღღ、快速扩张的销售渠道★ღ★ღღ。依托这一渠道★ღ★ღღ，一些婴幼儿产品品类中的新生品牌脱颖而出★ღ★ღღ。对于多渠道扩张的品牌来说★ღ★ღღ，孕婴渠道的操作手法★ღ★ღღ，明显区别于传统的零售业态（包括现代卖场）★ღ★ღღ。曾经的主要玩法★ღ★ღღ，在这里可能大船搁浅★ღ★ღღ、铩羽而归★ღ★ღღ。在传统市场中备受推崇的“产品铺市率”★ღ★ღღ，在婴童渠道可能暂时失灵★ღ★ღღ，因为这里的产品铺市率并不等于销售力★ღ★ღღ。孕婴渠道最为典型的特点就是追求单位产品的经营毛利率★ღ★ღღ，所以小规模的乱价也可能打击渠道的经营积极性古典艳情★ღ★ღღ。在这个渠道★ღ★ღღ，品牌并不是决定产品销售力的绝对因素★ღ★ღღ，恰恰相反★ღ★ღღ，孕婴店的经营者与店员在很大程度上决定了产品的销售力★ღ★ღღ，这使得单店突破成为可能★ღ★ღღ。

　　企业在进入渠道初始的布局★ღ★ღღ，已经基本上决定了渠道控制和渠道利益保护是否有力★ღ★ღღ。那些发展较快的孕婴品牌★ღ★ღღ，往往都摸索出了一套成功的渠道布局经验古典艳情★ღ★ღღ。在传统渠道中★ღ★ღღ，产品多通过促销品的配赠与阶段性的促销吸引顾客★ღ★ღღ。

　　这种“促销狂轰滥炸”的前提是★ღ★ღღ：顾客消费不理性★ღ★ღღ，与渠道商自身销售力的欠缺★ღ★ღღ。而婴童产品的顾客群相对更理性★ღ★ღღ，一刀切的促销配赠效果欠佳凯发k8一触即发★ღ★ღღ，显然没有门店自采更加灵活多变★ღ★ღღ。厂家不如把促销投入交给孕婴店去掌控★ღ★ღღ，自己只提供市场费用规划★ღ★ღღ、指导与使用监督★ღ★ღღ。厂家如果将财务费用核销体系引入到孕婴渠道凯发k8一触即发★ღ★ღღ，让刚刚起步的孕婴店去执行繁杂的企业费用核销程序★ღ★ღღ，会让很多客户望而止步★ღ★ღღ。而解决此问题最为简单的方式就是★ღ★ღღ，将费用投入单列市场支持费用★ღ★ღღ，折合成产品★ღ★ღღ，随货配发★ღ★ღღ，将“严格的费用核销流程”简化为“支持市场费用投入”★ღ★ღღ，简单易行

　　运作传统销售渠道的厂家凯发k8一触即发★ღ★ღღ，多采取“人海战术”★ღ★ღღ，通过增设更多的市场人员服务于客户运作★ღ★ღღ，协助客户管理终端★ღ★ღღ、实施活动推广★ღ★ღღ、进行产品推介★ღ★ღღ，以此来提升销量★ღ★ღღ。而在孕婴渠道古典艳情★ღ★ღღ，经营者多亲力亲为★ღ★ღღ，对经营的参与度较高★ღ★ღღ，店长★ღ★ღღ、店员不缺积极性★ღ★ღღ，他们所欠缺的是对产品卖点的掌握与销售技巧的掌控★ღ★ღღ。在这个新兴的渠道★ღ★ღღ，厂家需要持续重视的是对他们的培训与销售指导★ღ★ღღ。而省掉的市场推广人员投入★ღ★ღღ，则可以折现成更高的经营毛利★ღ★ღღ，刺激渠道的积极性

　　要建立自己的培训队伍与促销督导团队★ღ★ღღ，持续培养顾问的同时★ღ★ღღ，提供客户体验的方式★ღ★ღღ，孕婴店不同于传统零售终端的最大特点就是★ღ★ღღ：单店规模小★ღ★ღღ，经营品项多★ღ★ღღ，相互依赖性强古典艳情★ღ★ღღ。所以★ღ★ღღ，很多孕婴渠道的经营者★ღ★ღღ，虽然与自身商圈内的对手成为“仇人”★ღ★ღღ，但是对于商圈之外的同行却十分友好★ღ★ღღ，联系频繁★ღ★ღღ，部分地区还有选择地成立了行业协会★ღ★ღღ，经常聚会★ღ★ღღ，探讨经营问题★ღ★ღღ，甚至组团集采部分产品★ღ★ღღ。孕婴渠道是一个圈子★ღ★ღღ，交叉联系之下又彼此形成了一个又一个圈子★ღ★ღღ。切入一个圈子★ღ★ღღ，并在圈子内一炮打响★ღ★ღღ，是进入孕婴市场的关键★ღ★ღღ。

　　某运作孕婴渠道的业务人员★ღ★ღღ，经常根据各个商圈不同的销售特点古典艳情★ღ★ღღ，协助孕婴店客户在单店之间互相调配滞压产品（包括自己品牌之外的产品）★ღ★ღღ，加快消化★ღ★ღღ。借助这一做法★ღ★ღღ，他与辖区的所有客户都建立了良好的合作关系★ღ★ღღ。由于经销他的产品没有后顾之忧★ღ★ღღ，口碑在圈内传开★ღ★ღღ，他成了当地圈子内的领袖式人物★ღ★ღღ。除此之外★ღ★ღღ，足够的利润空间与灵活的市场投入方式★ღ★ღღ，是吸引孕婴客户加盟的有效方式★ღ★ღღ。客户是逐利的★ღ★ღღ，客户逐利的同时更希望获得额外的利益占便宜★ღ★ღღ。

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